银监会规范信任产品销售 第三方暂无缘代销派司
颁布功夫：2011-09-07 起源：21世纪经济报路 2011-09-02 彭媛媛
9月1日，本报独家获悉，银监会非银部已经数次召集信任公司“关门”会商《信任产品销售治理法子》（下称《销售法子》）。《销售法子》将持续不容第三方理财公司推介（或代销）信任产品，更不会给第三方“发牌”。其主题要旨是，激励信任公司发展直销业务，并铺开在异地销售上的限度。
但《法子》也将为第三方理财公司留一个幼幼的“活口”，允许其向信任公司介绍客户，并获取佣金。“介绍，就是把客户带到信任公司，信任公司和客户当面签定合同，把握客户的所有信息资料。”靠近政策造订的人士泄漏。
此前，第三方理财公司和信任公司合作的“潜规定”是信任公司和客户不碰头，其留给信任公司的客户联系方式等信息，要么是假造的，要么是其理财经理的。
只管信任业2007年以来飞速发展，治理的资产规模超过基金行业，达到3.7万亿，但在产品销售上高度依赖银行和第三方理财公司，成为一个“缺腿的动物”。
第三方暂无缘代销派司
此前，证监会和保监会的有关划定已经允许切合前提的第三方理财公司申请代销基金和保险产品的资格，业界一向预期，银监会将会当令给第三方理财公司发放派司，或者至少铺开信任产品的代销。
但本报从权威渠路获得的信息显示，银监会目前无意将第三方理财公司纳入其监管领域，也不会允许第三方理财公司代销（或代为推介）信任产品。
现杏锥信任公司集中资金信任打算治理法子》（下简称《集中信任治理法子》）划定，信任公司不得委托非金融机构推介信任产品。显然，第三方理财公司并非金融机构，其当初靠代销信任产品起身，自身就游走在政策的边缘。
若要允许第三方理财公司代为推介信任产品，无非两个蹊径：将其作为金融机构监管，纳入银监会监管领域，或者批改《集中信任治理法子》。
前一种蹊径，决定权不在银监会，而在国务院。第三方理财公司固然雨后春笋般出现，但整体还极度纤弱，还不到必须监管的田地，须大到肯定水平，能力倒逼监管跟进。更何况，要将其纳入银监会监管领域，必要和证监会、保监会、发改委协调，由于第三方理财公司除了卖信任产品，还卖基金、保险、PE产品。
后一种蹊径，也非朝夕之功。《集中信任治理法子》是以“银监会令”颁布的，是奠定信任公司监管框架的“一法两规”之一，要批改这样的“部门规章”，按银监会的议事规定，必要银监会主席办公会会商数次。
监管当局目前的重点是推进信任行业的健全发展，而非搀扶第三方理财行业。第三方理财行业还是一盘散沙的状态，质素参差不齐，也不足政策游说能力。
银监会规范信任产品销售 第三方暂无缘代销派司
助推第三方公司转型
但若彻底堵死第三方理财公司和信任公司合作的渠路，也不合情理。《营销法子》给出的解决之路是，第三方理财公司能够向信任公司介绍客户，但不得代为推介信任产品。
《营销法子》将第一次对“推介”行为做出界说，主题身分蕴含推介方要承担合格投资者认定、风险揭示、信息披露三大职责。
合格投资者认定，重要是指单个客户认购信任打算的资金不低于100万元，并且不能汇集多人资金认购一个信任打算，即背后不能佑装拖沓机账户” ；风险揭示，重要是指不能进行误导性陈述，不能承诺保底收益等 ；信息披露，是指信任打算运行过程中的情况，要实时让投资者获知。
按《营销法子》，今后银行代为推介信任打算，就必须承担这三大职责，“银行不能只是坐享其成，若是三大职责未推广好，必须承担责任。”靠近政策造订的人说。
介绍客户和代为推介信任打算的区别在于，是否承担前述三大职责。第三方理财公司向信任公司介绍客户，须将客户带到信任公司，由信任公司与客户当面签定信任合同。
若是第三方理财公司一路头就为客户提供专衣讽财建议，做提供资产配置规划的“照拂”，《营销法子》不会对其贸易模式有太大冲击。但现实情况是，第三方理财公司普遍只是打着“财富治理”幌子做信陀注PE产品的分销商。
从贸易模式看，第三方理财公司并非向客户收取照拂费，而是按产品刊行量获取佣金。以恒天财富为例，该公司通常按资金召募量收守信任公司1.5%-2%的产品刊行费，公司截留一部门，剩下0.6%-0.7%归理财经理所有。恒天财富不会自动向信任公司提供客户真实的联系方式，也不会让客户与信任公司碰头。
但此举只是一厢情愿，其客户流失率很高。“客户是谁的？是能为他提供好服务的，是不成能圈得住的。”业内人士直言，恒天财富目前已经遇到 ；，产品供给严重不及，甚至与其“母体”中融信任关系也不甚融洽，这使得靠佣金激励的销售行列极不不变。
“《营销法子》将助推第三方理财公司转型。”业内资深人士说，第三方理财公司的前途是成为专业的理财钻研机构，向客户提供资产配置建议，并尝试向客户收费。
激励信任公司建直销渠路
《营销法子》的造订，体现了监管当局推动信任公司由资产治理公
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